镜不雅台（ID:JINGGUANTAICN）原创

文丨马舒叶

编丨饶霞飞

看成年青东说念主的全新潮水打卡地，火出圈的市集，初始口碑坍塌。

“在市集花了260元买的手工银饰，果然是1688批发的工场货，原价独一20元。”某破钞者在外交媒体吐槽。

同期，亦有破钞者暗示，花了39元买市集门票，却因为“独揽方对参与东说念主数揣测不及，现场大排长队，而贫乏列队1个多小时进场，却发现摊位平平无奇，饮品仅有39元一杯的咖啡、25元的柠檬茶，嗅觉我方像是个大冤种。”

除了破钞者商量纷错除外，摊主们也苦市集腾贵的摊位费久矣。

“以北京为例，以前不少市集摊位费都在100-200元/天，当今市集却动辄几百元一天，好多市集却根柢莫得客流，偃旗息饱读，只可摊主们相互关爱营业。”手作饰品摊见地华暗示，“某场市集，摊位费500元/天，但日活水独一300元阁下，去掉本钱，别说摊位费，连饭钱都没挣出来。”

图/价钱腾贵的市集摊位

起原/镜不雅台截图

而在摊主们“摊位费600元，日入为负”的背后，市集独揽方的“流量心焦”也无所遁形。

“单个城市的市集行为从每月2-3场到如今超20场，再加上不少商城每天都有的往常摊位，年青东说念主对市集早已审好意思疲钝。”市集规划东说念主刘雯直言。

笔据镜不雅台统计外交平台上公布的市集行为信息，系数这个词10月，北京有逾越15场市集、上海有逾越20场市集，而在新一线城市如重庆、成都、武汉等地，也有逾越10场的市集行为，客流减少下，独揽方不得欠亨过调高摊位费防守营收。

但单一擢升摊位费并非“历久之计”，“要思让摊主和市集都取得长效发展，选藏市集质地，通过好奇景仰好奇景仰玩法的运营擢升客流，才是市集独揽方的出息。”

摊位费600元，日入为负

“当今市集独揽都初始割摊主韭菜了吗？”

从2022年年中初始摆摊于今，看成一位有主员职责，周六日摆摊发展副业的市集摊主，大白无奈暗示，如今市集越来越多，但摊主们的处境却越来越难，主要体当今市集的摊位费情随事迁，“动不动即是大几百几天的摊位费，中秋假期在万达摆摊，摊位费找了一又友一齐拼，一天600元，但中秋国庆一共活水不到2000元，加上进货本钱和东说念主工，算下来，我还倒赔了400元。”

此前，平稳易遭到驱赶、莫得营业环境保险的“野摊”，到主题种种的正规市集，大白曾欢畅于通过交纳一定的摊位费，就不错“专心办法副业”。而市集这一裕如生存气味的新去向，也冉冉成为年青东说念主争相赶的“新潮水”。

“2022年刚摆摊的时候，摊位费多数在100-200元/天，并且不少独揽方还会精心致力于在种种平台赞理宣传，东说念主流量也口角常可不雅的，好的时候，一天的活水能有上千元。”大白补充说念。

但如今，大白昭着感受到了市集“退热”下的凉气，“当今好多市集，特别是在阛阓内用来劝诱东说念主流的市集，客流量不如露天神态大，阛阓也短缺宣传，但摊位费却动辄大几百元。”

大白算了一笔账，如若一天摊位费逾越300元，他不仅不赢利，好像率会赔钱。如今，大白只可接纳150元/天的摊位，“好多市集都去不起了。”

图/冷清的线下市集

起原/镜不雅台拍摄于北京某线下市集

和大白一样，将摆摊看成副业的张华暗示，“职责日给雇主打工，周末摆摊即是给独揽方打工。”

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“以前市集少，摊主相对数目也少，好多市集都能接纳摊主只包摊一天或两天，相配相宜我这么周末兼职摆摊的摊主。但当今动辄3天起步，许多周末的市集都必须连带周五一齐智力报名，以致当今包摊时分拉长到了十天半个月。”张华暗示，不少市集都在“变相加价”，“天然摊位费莫得大幅转化，可是摊主进场就先至少包一周或数十天，本钱也遽然增多了。”

但摊主们增多的本钱却并未带来预期的收益。

“之前插足过的某个市集，摊位费是300元/天，独揽方报名时说周末会多作念宣传，流量不愁。”但比及了现场，张华发现，“咱们几个摊主分到的位置处在拐角，进来的东说念主流很难扫视到边缘的摊位，导致摆摊泰半天，照旧东说念主流选藏。”

坚强到问题后，张华曾马上联系独揽方，但却“很久莫得收到回应”，无奈，张华只可平正了携带KT板放在拐角，“摊主们挨次站在指令牌哪里吆喝领受。”

最终，张华蓄意之下，发现“摊位费300元/天，日活水不到100元，加上交通、本钱用度，每天还赔了200元。”

市集摆摊，越来越难

从“潮水新宠”到“摊主收割机”，被诟病越来越贵的市集，也患上了“流量心焦症”。

“2022年市集无疑是最火热的，松驰一场市集东说念主流量都不少，办下来后，神态方欢欣，获利了东说念主气，摊主们欢欣，挣到了钱，但当今市集太多了，流量也差了。”主题市集规划东说念主林雯暗示，摊位费越来越高的终末，清晰的是市集流量骤降之下的“狼狈和心焦”。

“如今，包括好意思食市集、咖啡市集、国风市集等等在内，主题越来越多，也越来越卷，从以前单个城市一个月才有2-3次市集行为，到当今早夙昔常化的阛阓内的市集小摊，以致一个周末同个城市会出现十几个大小市集，关于心爱凑吵杂的年青东说念主而言，市集仍是不崭新了，他们有了更多的采选余步。”林雯补充说念。

“以潘家园的摊位为例，2022年摆摊，最佳的时候日活水能有2000元，最差也有1000元，但到了本年，卖得最佳的时候也不外1000元，更多的时候每天只可卖几百元。”张华暗示，采选用种种时兴饰品摆摊的她天然“不愁卖”，却也显著感受到了市集流量的着落。

图/潘家园市集

起原/镜不雅台拍摄于北京潘家园

跟着单个市集流量着落，关于神态本钱固定的独揽方而言，为了防守收入，提高摊位费成为了势必之选。

而通过提高摊位费，拉长摊主的包摊时长，以致“律必然须一周起包”，也成为了独揽方褂讪市集摊位，保证市集质地的一种时期。

“以中秋国庆这么的黄金假期为例，如若摊位2-3天一换，独揽方就很难保证市集内的摊位不重叠，拉长包摊时分不仅便捷管束，也能缩小摊主间的相互竞争。比如不异是手工饰品类摊位，独揽方不错采选珍珠饰品、钩针饰品等不同品类的摊主，既丰富了摊位，还能领受顾主。”林雯暗示。

但“越来越卷、越来越贵”的市集似乎并未迎来正向轮回。

“当今天气冷了，摊位费较低的露天市集很快就不成摆了，我刻下看到的阛阓里面的市集，流量都不好。”张华直言，“不少年青东说念主进阛阓直奔地下1层吃饭，阛阓内的市集根天职不到流量。不仅如斯，流量好的商圈，摊位费就足以劝退摊主了。以北京三里屯太古里的市集为例，每个摊位10天起包，10天仅是摊位费的本钱就5000元了，这关于好多小摊主来说，的确难以承担。”

同期，摊位费的高涨也挤压了摊主们的盈利空间。

“部分担主为了提高盈利，把1688批发的饰品说成是手工成品，30元的进价卖到300元，也让好多破钞者对市集的印象越来越差。”大白暗示，正本的市蓄积合了不少新潮小众的手作爱好者。

“许多摊主摆摊是为了扩大著名度，售卖的手作品都相配细巧，但当今摊位费提高，劝退了不少正本量小利薄的手作摊主，却让市集俨然形成了线下小淘宝，选品千人一面，以致以次充好。”

市集，还能挣到钱吗？

而审好意思疲钝之下，“退烧”的市集也在积极求变。

从“不愁客流”到“积极揽客”，跟着市集成为城市各大商圈劝诱东说念主流的“成例行为”，独揽方们也“使尽周身解数”，试图劝诱更多、更优质的摊主。

“当今最受接待的即是潮水小众市集，比如面包市集、咖啡市集，而在摊主的选取上，独揽方也会更喜爱格调私有的店铺，比如专卖贝果或者碱水包的主题店铺，或者菜单设想好奇景仰的社区咖啡店，都成为了独揽方争相邀请的对象。”林雯暗示，这类店铺“食品好拍又适口，拿来作念宣传府上噱头王人备，很能劝诱心爱尝鲜的年青东说念主”。

而关于此类店铺而言，通过主题市集，不仅能够带来更高的著名度，也能膨胀用户群体，“作念到市集独揽方和摊主的共赢。”

关于事关摊主们本钱的摊位费，不少市集也给出了“活水抽成”、“摊位补贴”等等更多的选项。

“当今有的新市集莫得摊位费，会收取一定额度的活水，也松弛了摊主们不小的压力。”大白暗示，此前她插足了某个新阛阓五一假期的市集行为，“咱们摆摊赞理劝诱客流，阛阓为咱们提供灯光、神态，日活水也能有800-1000元，刨去抽成，利润仍然是可不雅的。”

同期，关于东说念主流量这一影响摊主收入的最要道的身分，不少市集独揽方也在不断更新玩法，通过多种元素的组合劝诱流量。

“当今的市集远远不是粗浅让破钞者来逛摊了，不少神态都特等邀请了乐队献技，还有NPC献技，现场拍卖会等等多种形势。”刘雯暗示，2023年情东说念主节档期（2·10-2·12），某中古市集曾创下3天销售超千万元的成绩。

2023年国庆时期，刘雯参与规划的2个市集均邀请了小众乐队整晚上演，“单场上演就能聚合逾越3000名不雅众，而这些来听免费上演的不雅众，常常都会逛逛阁下的市集，买些吃的喝的玩的，成果相配显赫。”

图/某市集用乐队劝诱破钞者

起原/镜不雅台拍摄于广州某阛阓户外市集

而跟着格调种种、主题多元的市集的涌现，也让张华们有了更多的采选空间。

“以前主题市集少，容易出现同类型的好几个摊挤在一齐的狼狈场景，而当今手作摊主有特等的的手工市集，以致细分笔直作发簪都有特等的国风市集，摊主不错笔据主题采选更相宜我方的市集，幸免撞款。”大白暗示。

“选对了市集，也能带来更好的流量。不异的手工钩针花，去无为的无主题市集，一天最多也就300-400元活水，不少破钞者不了解钩针，也莫得付费意愿，可是在手工市集，不仅能够提高个东说念主品牌的曝光量，更辛苦的是，劝诱了好多识货的钩针爱好者，最高的时候一晚上就能收入3000元。”

如今，市集果决成为如livehouse、音乐节一般的新文化风潮，无论是玩法改变照旧标榜潮水，要思走得永久，市集独揽方们都需要“尽心”留下摊主和破钞者。

*题图起原于视觉中国。

盛夏的蓉城，郁郁葱葱，生机勃发。7月28日晚，第三十一届世界大学生夏季运动会在四川省成都市隆重开幕。这是党的二十大后我国举办的首个重大国际体育赛事。来自世界各地的大学生运动员相聚于此，共赴青春之约、共谱青春华章。

*文中张华、大白、林雯为假名。

*免责声明：在职何情况下，本文中的信息或所表述的意见，均不组成对任何东说念主的投资提议。